车间机器轰鸣，钢件冲压声此起彼伏。在河北平泉市的一家家具制造公司生产车间内，热处理、涂装、装柄等工序有效运转 ，生产出的一把把园艺铲 、小铁锹 ，即将运往美国 、德国、爱尔兰 、澳大利亚等20多个国家和地区。
“锹头扁平的销往爱尔兰 ，当地土质松软；锹裤加长 、带波浪弧度的专供德国 ，那里的消费者看重结实度与设计感；美国不少家庭庭院面积大，人们偏好大尺寸、高强度工具；澳大利亚土地砂石多 ，锹面耐磨性能必须增强 。”该公司董事长李静介绍 。在2000平方米的产品展厅内 ，上千款园林工具整齐陈列。
从锹板厚度到锹裤长度 ，每一项参数都是根据不同国家的土壤条件 、用户的发力习惯等一点点调出来的 。一把把园林工具 ，藏着当地企业对海外市场实打实的了解 。
流水线上 ，工人们正忙着给海外定制订单的产品装手柄。一线工人高静说 ，不同订单的要求不一样，有的手柄要加长，有的锹头弧度要微调 ，差一点都不行 。为了满足定制化需求 ，大家要不断熟悉新标准 、新工艺，把手里的活做细做实 。
说起海内外市场的不同 ，李静感触很深：“在一些国家 ，庭院养护是日常生活的一部分，园林工具也就成了刚需。他们的消费习惯也不一样 ，很多人看到新款就愿意更新换代 ，市场空间其实很大 。”
这家企业的前身，是20世纪80年代平泉师范校办工厂 ，最早做挂面起家 ，后来慢慢转产冲压配件、车用千斤顶，一路摸索下来 ，把制造底子打扎实了 。李静说 ，早年一直做代工，但要想走得长远，必须要有自己的设计和研发能力。
基于和海外企业多年的合作积累 ，在当地 ，包括这家公司在内的一些企业慢慢建起了自己的研发 、生产和品控体系 。最近几年，这些企业在创新上下大功夫 ，持续投入研发资金 ，开发新产品 。有的企业还和高校联手攻克技术难关，一步步提升产品附加值 ，打造自主品牌。如今 ，当地已经成为国内规模靠前的园林园艺长柄工具生产基地，业务还延伸到钢木家具 、户外烤炉等品类。截至近来 ，已有园林、园艺 、工程工具及钢木家具等系列1000多个品种 。
李静算了一笔账：去年 ，该企业出口额约2.1亿元，今年1月到7月 ，累计出口园艺工具387万支 ，出口额接近1.38亿元，同比增长约21% 。企业发展稳了，还带动木柄加工 、五金冲压、包装物流等上下游产业一起发展 ，并带动当地420名群众就近就业。
“我们把园林工具生产列为县域重点外贸产业 ，不仅把出口退税、银企对接 、外贸业务培训这些政策落到实处，还帮企业搭起海外参展 、跨境物流的服务平台 ，实实在在解决出海路上遇到的难题 。 ”平泉市发展和改革局二级主任科员杨国升介绍 。
从燕山深处走向世界舞台 ，平泉企业的成长，正是中国县域制造转型升级的一个生动缩影：扎进细分赛道 ，靠品质站稳脚跟、靠创新打开局面 、靠品牌走得更远。
“我们不只是制造工具 ，更是把中国制造的品质带给全世界 。 ”李静说，未来企业将持续加大研发投入 ，深耕现有海外市场 ，积极开拓新兴市场，同时拓展国内园艺消费市场 ，用一把把小小的园林工具 ，继续挖掘县域经济发展的新故事 。
（文章来源：人民日报）
